• 2020-11-28

租房版拼多多,回顾“房东直租”创业的失败

 老D是朋友的朋友,知道我正在写一系列关于总结创业经验教训的文章后,找人认识了我。约见面后,却发现他是个体面儒雅的职业人士,很难去想象他也曾有过撸起袖子下场创业的经历。他端起星巴克咖啡喝了一口后,跟我聊起了他的故事。(为了阅读方便,以下还是用第一人称)


    前年时候,我与人共同创立了“房东直租”。它是一个微信小程序,允许用户从小程序内发布,修改和保存房屋信息,然后与其他人共享此信息,对其发表评论等。每个人都可以向自己的朋友圈分享某条不错的房源信息,一直被传播到租赁者,这样通过社交关系建立一条可信任的关系链,我们会给每个传播者一个积分奖励,达到一定的积分可以兑换平台的优惠点,同时大家一起来帮助租客砍价,换句话说,我想打造的是一个房屋租赁版的“拼多多”。我们开始启动这项业务已有半年。在此过程中,我们在一个孵化器+共享办公室办公并且组建了一个小团队,初始资金来自我本人的积蓄和一个朋友的支持,最终用光了钱,然后关闭了。


    在此以前,我在陆家嘴一家金融机构从事高级分析师,一直都是面向二级市场投资工作,在屏幕上交易利率。但我其实也一直都具有企业家精神。我12岁开始创业,当时做教科书租赁的生意,我在整个大学期间都进行了扩展,并在20岁时将其出售。然后我学习了化学专业,因此与创业并没有真正的联系。这个小程序的创业想法来自个人的一段经历,我发现试图在公司附近找到理想的公寓真的很困难,因为他们都分散在许多不同的网站上,每次你打电话过去都会遭遇中介甚至是黑中介。因此,我想找到一种更简便的方法,以便我们每个租客可以直接与房东进行联系租赁。


    我没有任何技术知识,当时我的伙伴也没有,所以我们决定加入加速器。 当决定全职投入这个项目之后我们加入了一个位于徐家汇的孵化器平台,同时这也包括一个环境非常好的联合办公室。加速器有一个内部技术团队,该团队愿意参与我们产品的开发工作,这就是我们选择它们的原因之一。


    产品构建的整个过程耗时5.5个月,我认为这很令人沮丧。这是我第一次进入互联网创业,也是第一次全新体验,这使我变得更加艰难。从思想和文化来看,与这样的团队的合作也是一种截然不同的经历。


    我从那次经验中学到的最多的事情之一就是项目管理的重要性。我们对此一无所知,所以我必须学习一些基本知识。文化交流和缺乏技术知识使它具有挑战性,但我学到了很多东西。这也是我第一次管理这么多人和一个如此漫长的项目。


    在启动时,我们大约搜集有250个人对试用该小程序感兴趣,我们主要通过微信营销和某些网络发布了该小程序。但是当时我们还没有真正好的市场策略和用户调研,这是这家初创公司后来关闭的原因之一。


    我们主要在所有社交媒体平台上共享房东直租,贴吧,论坛,微信以及知乎等等,并试图通过奖励他们(包括金钱或奖品)的奖励来吸引客户,但是,这种策略并没有真正起作用。


    吸引许多新客户的另一项策略是我们的应用具有评论和共享功能。与另一人租房的人将与他们的合租者共享他们的公寓清单,该人需要注册才能查看清单并发表评论,这其实在学生群体中效果很好。


    在营销方面,我认为我们错过了很多重点和一致性。我们尝试了内容营销,裂变广告等,但是我们没有继续执行这些策略。我曾希望我们能在此领域得到加速器的更多支持,可是也并没有。


    我们运行了这个项目大半年。长期缺乏资金以及与我个人的一些问题是使我们意识到情况不佳的原因。


    我们有第三位合伙人参加了一个月的加速程序,但他还没有全职参加创业团队。他是会计师,对我们有点帮助。但是长话短说,我们相处得不好,我们无法解决一些问题,这使我们决定采取各自不同的方式。


    同时,我认为我们彼此之间没有足够的信任。我们不愿意让另一个人完全控制所有任务。这使我们的营销做的太糟糕,也太分散,而不是专注于一件事。


    我首先认为这是一个很好的产品,我们也确实获得了很好的反馈。老实说,我相信一定有公司可以在这个领域有成功的发展。当时,确实还没有人试图以我们的方式解决该问题,尽管不确定目前是否有任何团队在做。


    当我们决定关闭公司时,孵化器的负责团队并不满意。他们认为我们有点放弃,我会说我们实际上做到了自己的极限。只是我们资金已经耗尽,而且团队的核心成员已经开始专注于其他事情。例如,我在做出停止运营的最终决定前一个月加入了一个上市公司。这是一个绝佳的机会,我可以与比我更聪明的人一起工作,并且我可以从中学到很多东西,因此我根据个人和经济情况做出了决定,改变了方向。


    我认为我们对金钱太保守了,我们应该花很多钱在很多正确事情上,而不是在一件事情上花更多的钱,并确保它发挥作用。这绝对是我在当前的创业公司中学到的东西!您想节省,但也要确保可以接受或拒绝100%的假设。


    至于劣势,沟通障碍是其中之一,我们与开发团队之间仿佛来自两个不同的星球。关于你的文章我都仔细阅读过,如果能再来一次创业的话,我想,第一件事,大概就是去认真的找一名技术合伙人吧!


  • 上一篇:用户入职与留存

  • 下一篇:这头蓝牛可以教给我们的惊人道理